Beaufort verkoopt gecertificeerd materieel aan exploitanten van windparken. Elke locatie heeft andere omstandigheden: waterdiepte, turbinetype en toegangsregels. Een aanbesteding of presentatie moet uitleggen welke producten geschikt zijn, waarom ze onder die omstandigheden voldoen en welk bewijs daarvoor bestaat. In de vaktaal van de ingenieurs van de klant.
Beaufort kan zijn productgroepen als collecties vastleggen, de sector van klanten als Sector en de vaktermen per taal in een terminologietabel. Daarmee stelt Gyrium een korte presentatie samen voor de ingenieurs van één klant: hun werkzaamheden, de geschikte producten van Beaufort, de redenen en het bewijs.
De toepassingspresentatie. Voor Nordhavn Wind Partners en windpark Fenmarch Sands: eerst de werkomstandigheden van de ploegen, daarna per toepassing het geschikte materieel van Beaufort en waarom het voldoet.
En de rest van het werk, vanuit dezelfde kennis en in dezelfde huisstijl.
Elk onderdeel doorloopt dezelfde zeven stappen: blueprint, briefing, opzet, verhaallijn, opbouw, review en presenteren. Volg één voorstel door alle zeven stappen
Dit geldt voor fabrikanten met een assortiment bewezen producten die ze voor elke klantlocatie, fabriek of project opnieuw moeten toelichten, met de technische onderbouwing die de klant verwacht.
| Soort organisatie | Wat ze maken of verkopen | Match |
|---|---|---|
| Makers van industriële apparatuur | Pompen, kleppen en hijs- en transportmaterieel, afgestemd op elke installatie en toepassing | Zeer dichtbij |
| Leveranciers van veiligheidsuitrusting | Gecertificeerde bescherming, afgestemd op de risico's en normen van elke locatie | Zeer dichtbij |
| Fabrikanten van bouwproducten | Gevel-, isolatie- en brandveiligheidssystemen, per project onderbouwd met testcertificaten | Zeer dichtbij |
| Fabrikanten van landbouw- en voedingsmiddelenmachines | Machines en productielijnen op maat voor elke boerderij of fabriek | Dichtbij |
| Makers van medische hulpmiddelen | Hulpmiddelen per ziekenhuis, met klinisch en wettelijk bewijs. De eigen mensen blijven verantwoordelijk voor de toetsing aan de regels | Dichtbij |
| Fabrikanten met één product | Eén product voor elke klant. De werkwijze past, maar een assortiment van één vraagt minder beheer | Deels |
Zeer dichtbij: vrijwel hetzelfde werk. Dichtbij: dezelfde werkwijze, met één verschil. Deels: een deel van het werk past; de tabel laat zien welk deel.