Een instituut voor leiderschapsontwikkeling, opgericht in 2004, met een opleidingscentrum op landgoed Wendmoor buiten Ashvale. Ongeveer zeventig medewerkers en jaarlijks zo'n negenduizend deelnemers.
Een fictieve organisatie die laat zien hoe Gyrium een opleidingsinstituut kan ondersteunen. Ook de klanten Northgate Health Group en Vantor Insurance en de academische partner University of Ashvale zijn fictief.
In het kort
Wat ze wetenHun programma's: voor wie ze zijn, hoe ze werken, wat ze kosten en wie ze leidt. De situatie van elke klant wordt apart bewaard.
Wat ze steeds vertellenGoede medewerkers worden goede leiders wanneer hun ontwikkeling begint bij een echte vraag uit de eigen organisatie.
Aan wieHR- en opleidingsdirecteuren die voor hun organisatie inkopen, directeuren van deelnemende managers en managers die zelf een plek boeken.
Wat gelijk blijftHet aanbod: drie programma's en een forum, elk één keer beschreven.
Wat verandertDe editie en de koper: een eigen groep voor een ziekenhuisconcern, drie uitvoeringen voor een verzekeraar of een open editie voor individuele deelnemers.
01De uitdaging
Eén programma-aanbod, veel kopers en edities.
Wendmoor verkoopt steeds dezelfde programma's, maar elke koper heeft een andere reden om deel te nemen. Een ziekenhuisgroep wil toekomstige managers van vier locaties samen opleiden. Een verzekeraar wil teamleiders voorbereiden op een reorganisatie. Een nieuwe manager wil dat drie dagen buiten het werk iets opleveren. Het programma blijft hetzelfde, de argumenten verschillen.
02De keten
Van programma naar voorstel, in vier schakels.
Elk voorstel van Wendmoor komt voort uit dezelfde keten. Het programma wordt één keer beschreven. Een editie voegt data en een groep toe. De klant brengt zijn eigen situatie mee. Het voorstel wordt uitsluitend uit die drie onderdelen samengesteld. Zo werkt het voor Northgate.
01Het programmaHet Advanced Leadership Programme: zes modules in vijf maanden, mede gecertificeerd door de University of Ashvale, onder leiding van Dr Saskia Verhoeven.
02De editieGroep 14, vanaf februari 2027: een eigen groep van 18 managers.
03De klantNorthgate Health Group: vier ziekenhuizen die één groep vormen, met een HR-directeur die de aankoop aan het bestuur moet verantwoorden.
04Het voorstelGeschreven voor die HR-directeur, over Northgate, met de prijs van Wendmoor, de programmaleider en de verantwoordelijke voor het voorstel.
Dezelfde keten geldt voor Vantor Insurance, met Leading change in drie uitvoeringen voor 48 teamleiders. En voor de maarteditie van Leading in your first year, zonder klant: de pagina richt zich op managers die zelf boeken. Wat Vantor te horen krijgt, komt nooit bij Northgate terecht. De situatie van beide klanten blijft buiten de openbare pagina.
03Wat het maakte
Drie kopers, één aanbod, één keer vastgelegd.
Elk onderdeel gebruikt de gegevens van het programma en de betreffende klant, met een verantwoordelijke contactpersoon bij Wendmoor.
De presentatie voor Vantor. Een voorstel voor drie incompany-uitvoeringen van Leading change, gericht op een directeur wiens teams worden gereorganiseerd.
Een presentatie · de openingsslide van een voorstel voor een verzekeraar Live openen Demo: een fictieve organisatie, met gesimuleerde cijfers.
Een presentatie · de situatie van de klant op een tijdlijn Live openen Demo: een fictieve organisatie, met gesimuleerde cijfers.
Een presentatie · de werkwijze van het programma, met een deelnemerscitaat Live openen Demo: een fictieve organisatie, met gesimuleerde cijfers.
Een presentatie · de investering, helder weergegeven Live openen Demo: een fictieve organisatie, met gesimuleerde cijfers.
Een presentatie · de afsluiting en de verantwoordelijke contactpersoon Live openen Demo: een fictieve organisatie, met gesimuleerde cijfers.
En de andere twee kopers, vanuit hetzelfde aanbod en in dezelfde huisstijl.
Een voorstel · een eigen groep voor een ziekenhuisconcern, beginnend bij de situatie van Northgate Bekijk het geheel Live openen Demo: een fictieve organisatie, met gesimuleerde cijfers.
Een webpagina · een open editie met een aanmeldformulier Bekijk het geheel Live openen Demo: een fictieve organisatie, met gesimuleerde cijfers.
Bekijk hoe het is gemaakt 9:44 · de programma's, het Northgate-voorstel, de Vantor-presentatie en de maartpagina, opgenomen in Wendmoors eigen workspace
Voor wie is dit herkenbaar?
Wendmoor is fictief. De uitdaging is herkenbaar.
Dit geldt voor iedereen die steeds hetzelfde aanbod verkoopt aan klanten met verschillende redenen om te kopen. Het aanbod wordt één keer vastgelegd en per klant anders toegelicht.
Organisaties met vergelijkbaar werk en hoe goed Gyrium daarbij past
Soort organisatie
Wat ze maken of verkopen
Match
Opleidingsbedrijven
Open opleidingen, groepsinschrijvingen en incompanyprogramma's
●●● Zeer dichtbij
Businessschools en executive education
Maatwerkprogramma's voor directieteams
●●● Zeer dichtbij
Congresorganisatoren en vakbeurzen
Sponsor- en exposantenpakketten, groepstickets
●●● Zeer dichtbij
Beroeps- en brancheverenigingen
Lidmaatschappen en congrespakketten voor aangesloten bedrijven
●●○ Dichtbij
Businessclubs bij sportclubs en stadions
Hospitality en zakelijke zitplaatsen voor bedrijven
●●○ Dichtbij
Theaters, orkesten en musea
Zakelijke vriendenkringen en sponsoring. Het programma verandert elk seizoen, waardoor minder kennis herbruikbaar blijft
●○○ Deels
Zeer dichtbij: vrijwel hetzelfde werk. Dichtbij: dezelfde werkwijze, met één verschil. Deels: een deel van het werk past; de tabel laat zien welk deel.
Je krijgt een week toegang om de kennis, huisstijl en gemaakte communicatie van Wendmoor te bekijken. Wil je daarna zelf iets maken, dan bespreken we de credits.
